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            钢材贸易商做强要怎样变革?

            作者:admin  来源:本站  发表时间:2018-05-23 01:50:43 

              国内外市场形势的急剧变化给钢材贸易商带来了前所未有的冲击。此时,钢材贸易商的经营思路变还是不变,是快变还是慢变,是局部上变还是根本上变,都是摆在钢铁钢材贸易商面前的严肃问题。实践证明,无论大钢材贸易商还是小钢材贸易商,只有顺应形势,积极变革,才能生存和发展。

              变革有渐变,也有突变;有积极主动的变,也有消极被动的变。难怪杰克·韦尔奇说:“世界变革的步伐是如此之快,以至于‘控制’变得十分有限。控制会让你行动迟缓。”看来,只有积极主动地变,大力推进变革,才是保持钢材贸易商勃蓬生机的力量源泉。

              毋庸讳言,妄自尊大,墨守成规;思想保守,不求进取;满足现状,随波逐流是造成许多钢材贸易商倒下去的原因。

              那么钢材贸易商怎样变革?认为有以下方法和途径可以借鉴。

              第一,要有坚定的信念。钢材贸易商的领导集体要带领全体员工常怀变革之心。不论改革还是变革,都会触及既得利益者的利益,变化现存的管理制度和规则,特别是要强迫人们改变固有的思想意识和陈旧观念,会形成强大的阻力。如果信念不坚定,难免出现虎头蛇尾,有始无终,使变革中途夭折。变革的信心来自于变革者的事业心、创业激情和责任意识。

              第二,要有一套适应钢材贸易商实际的方案。钢材贸易商实际情况不同,变革方案也不同,关键是针对困扰钢材贸易商发展进步的“瓶颈”来设计。方案应确定总的变革目标、措施和步骤,以及围绕实现目标应具备哪些条件和资源等,还要考虑出现问题时的初步解决办法。变革既不能急,也不能拖延,积极稳妥地推进是保证变革成功的关键,绝不能时紧时松,时快时慢。一般情况下,应分阶段地推进、控制和检讨,不断调整变革的措施。实践证明,变革方案越是切合实际,越是周密,越是准备充分,成功的可能性越大。

              第三,要切实履行承诺。变革和改革一样,是权力、地位和利益的再分配,关键是分配的合理和信守承诺。当年商鞅变法“徙木立信”取信于民可谓用心良苦,而商鞅两次变法使落后的秦国国富民强。常言说,人无信不立。同样,变革无诚信就必然夭折。我们看到许多钢材贸易商的变革之所以最后不了了之,关键是变革者兑现承诺出现了随意性———对有功者不奖或不完全兑现奖励,对有过者不处罚或处罚不力,或者奖罚分贵贱、分亲疏。这就失信于员工,丧失了员工参与变革的信心和热情,这就难免使变革虎头蛇尾。

              第四,要敢于打破人际关系的樊篱。变革的最大障碍是固有的人际关系,有的还结成一荣俱荣、一枯俱枯的关系网。任何一项变革都不可能不触及到既得利益者,如果不打破这些阻碍变革的关系网,变革就无法进行下去。如果这些关系网不打破,有能力者、有功者不能得到提拔,平庸者、有过者不能实现降职,就不利于发挥能者的积极性和聪明才智。我们看到,凡唯才是举、任人唯贤的变革,必然形成积极向上和勃勃生机的风气,反之则出现因循守旧、死气沉沉的局面。

              第五,要树立深刻的危机意识。变革要借助外在驱动力,即来自市场形势的挑战,使大家深刻认识钢材贸易商面临的危机,不变革就要被挤出市场。其一,随着国内外市场的融合发展,我们之前具备的优势(如廉价劳动力等)已逐步丧失。其二,我国钢材贸易商在产品的科技含量、附加值、产品质量、钢材贸易商品牌等许多方面还落后于世界先进钢材贸易商,如不变革,这种差距就会越来越大。其三,我国钢材贸易商员工的整体工作技能还比较低,短期内还难以改变。其四,我国很多钢材贸易商还是粗放式管理,钢材贸易商的管理成本、生产成本、销售成本、质量成本等还居高不下,不变革就没有竞争优势。最后,我国很多钢材贸易商在世界上还没有话语权,对产品还没有定价权,不改变这种状况,我们的钢材贸易商将永远处在任人宰割的境地。

              第六,要和做强的钢材贸易商对标。不怕弱小,也不管处在哪个发展阶段,关键是有没有决心把钢材贸易商做精做强,要做到这些,从中找到差距和变革的方向。要面对实际,实事求是地看到自己的短处和不足,把自己的短处和别人的长处相比,并且找到产生这些短处的原因,采用切实有效的方法加以改变。另外,对标最好是选择和同类型的钢材贸易商,要克服妄自尊大、自我感觉良好的心态,真心实意地学习别人的成功经验,并结合自己的实际为我所用。这样的对标才能起到学习借鉴作用和促进作用。

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